Mit dem Begriff Promotion verbinden besonders diejenigen eine Vielzahl von Möglichkeiten, ihre Produkte zu vermarkten, die Waren oder Dienstleistungen anbieten. Es handelt sich um Möglichkeiten bzw. Maßnahmen der Werbebranche, den Absatz von Unternehmen zu steigern.
Der Begriff Promotion umfasst verschiedene Eigenschaften:
- Sie kann dazu eingesetzt werden, Kaufanreize zu schaffen, und hat das Ziel, mit einer bestimmten Strategie den Absatz eines Produktes zu unterstützen
- Sie wird nur für einen bestimmten Zeitraum durchgeführt
- Das Produkt oder die Dienstleistung wird durch Promotion ins Gedächtnis der möglichen Käufer gerufen
Bei den dazu ausgedachten Aktionen arbeiten Hersteller von Produkten mit den Einzelhändlern Hand in Hand und können aus dieser Beziehung jeweils ihre Vorteile ziehen. Ebenso vielseitig wie die Produkte, die beworben werden sollen sind die Möglichkeiten, das zu tun. Zu den bekanntesten Werbemitteln zählen Flyer und Prospekte. Sie werden für die aktuellen oder schnell wechselnden Angebote herausgegeben und dann entweder direkt an die Haushalte verteilt oder im Geschäft für die Kunden bereitgehalten.
Promotion an Ort und Stelle
Eine weitere Möglichkeit, Produkte in den Mittelpunkt zu rücken, ist die Promotion der Artikel über Displays. Diese Möglichkeit der Verkaufsförderung ist kein Produkt der heutigen Zeit, in vereinfachter Ausführung gibt es sie schon Jahrzehnte. Es handelt sich dabei meistens um eine halb offene Großverpackung aus Karton, Wellpappe oder Pappe. Sie wird bevorzugt im Einzelhandel dazu verwendet, kleine Artikel zu präsentieren. Das Angebot sämtlicher Branchen kann über ein Promotion Display präsentiert werden. Bevorzugt werden sie im Lebensmittelhandel, in Drogeriemärkten, aber auch im Bereich Elektrofachhandel, im Baumarkt usw. eingesetzt.
Die umfassenden Möglichkeiten werden durch die Tatsache ermöglicht, dass Displays aus verschiedenen Materialien und Größen hergestellt werden, sodass sie in einem großen Bereich angeboten werden können:
- Auf Ladentheken als Theken-Display
- Als Boden-Display
- Als Regal-Display
- Als Paletten-Display
Die gefüllten Displays werden zusätzlich zum regulären Warenbestand im Laden aufgestellt. Dazu wird eine besonders auffallende Stelle ausgesucht, sodass der Kunde verstärkt darauf aufmerksam wird und ein Kaufanreiz ausgelöst wird. Vorwiegend werden auf diese Art und Weise neue Produkte beworben, viele Anbieter nutzen die Displays jedoch auch dazu, beim Kunden ein Déjàvu hervorzurufen.
Moderne Displays als deutliche Werbebotschaft
Teilweise sind die Werbemittel schon viele Jahre bekannt und trotzdem haben sie sich im Laufe der Jahre stark verändert. Besonders im Bereich der Warenpräsentation ist es wichtig, nicht nur die Aufmerksamkeit des Kunden zu erlangen, sondern auch im Gedächtnis zu bleiben. Hier hat die Radiowerbung einen entscheidenden Vorteil. Sie setzt auf den sogenannten „Ohrwurm“, also ein Tonmerkmal, das sich schon nach wenigen Malen einprägt. Dadurch wissen Menschen, auch ohne das dazugehörende Produkt zu sehen, genau, wie es aussieht.
Bei den Displays im Laden erfolgt die Aufnahme in das Gedächtnis durch optische Merkmale. Die Bodenaufsteller sind besonders bunt und groß, werden, wenn es zum Produkt passt, in tierischer Form hergestellt oder nehmen Formen von Getränkedosen, -Gläsern oder Theken aus Karton an. Auch bei einem leeren Display kann ohne Weiteres erkannt werden, welche Produkte der Werbeträger anbietet. Sie werden im gleichen Design hergestellt, die das Produkt selbst. Messedisplays sind kleiner, weil sie auf den Verkaufstheken platziert werden und müssen deshalb in besonders maßgeschneiderter Version hergestellt werden.
Die sogenannten Permanentdisplays sind nicht aus Karton oder Pappe hergestellt, sondern aus Kunststoff, Metall oder Holz. Sie sollen einen dauerhaften Standplatz erhalten und ergänzen oftmals nicht den Warenbestand im Regal, sondern werden als zusätzlicher Verkaufsplatz genutzt. Weitere besondere Formen sind Schaufenster-Displays, Gastronomiedisplays oder Leuchtdisplays. Die Verkaufsförderung hat auch diesbezüglich eine große Auswahl zur Verfügung, die Produkte der Kunden marketingwirksam anzubieten.
