Die Akquise von Neukunden ist für viele Unternehmen neben der Kundenbindung und der Pflege von Bestandskunden beim Verkauf und Vertrieb das wichtigste Thema. Mit Werbeprämien kann man diesbezüglich mehrere Fliegen mit einer Klappe schlagen. Daneben entfalten solche Anreize für die Kunden für Unternehmen mehrere Vorteile, die unterm Strich auch noch Kosten und Strukturen einsparen.
Die richtigen Anreize schaffen
Gerade bei einem jungen und konsumorientierten Klientel sollte darauf Acht gegeben werden, dass man die richtigen Anreize schafft. Werbeprämien in Form von Radioweckern, einem Topfset oder sonstiger kleiner Haushaltshelfer, nutzlosen Spielereien oder billigen Surogaten von technischen Produkten lockt niemanden mehr hervor. Ein iPad ist hier so ein richtiger Anreiz. Es ist vielseitig verwendbar und es bietet sowohl einen praktischen Nutzen als auch einen gewissen Spaßfaktor. Wichtig ist in diesem Zusammenhang auch, dass es ein Produkt mit einem gewissen Prestige ist und schon alleine deshalb als Prämie die richtigen Anreize schafft, um Kunden zu werben.
Synergieeffekte nutzen
Bei der Arbeit mit Werbeprämien kann man sehr gut Synergieeffekte mit anderen Unternehmen generieren, die zum Beispiel die Geräte zur Verfügung stellen oder weitere Serviceleistungen, wie in unserem Fall Tarifverträge für das jeweilige iPad. Anbieter wie discosurf.de, wären hier natürliche Partner, mit denen man entsprechende Synergieeffekte ausloten kann.
Kosten und Vertriebsstrukturen einsparen
Die Auslobung von Prämien kann auf zwei Wegen geschehen. Dem Kunden wird bei Verkaufs- oder Vertragsabschluss eine Prämie on Top gegeben. Oder Bestandskunden wird für die Werbung eines Neukunden eine Prämie angeboten. Letzteres hat sehr viele positive Effekte, da man Bestandskunden quasi in die eigenen Verkaufs- und Vertriebsstrukturen einspannt. Die positive Folge ist, dass ein Unternehmen diese Strukturen nicht selbst vorhalten muss und auch nicht in diese Strukturen investieren muss. Das kann durchaus ein sehr lohnendes und profitables Geschäft sein, vorausgesetzt man schafft, wie bereits erwähnt die richtigen Anreize wie etwa mit einem iPad
