Dass eine kreative Idee nicht automatisch mit Erfolg gekrönt werden muss, beweist die Werbung tagtäglich. Viele Kampagnen, die mehr als vielversprechend waren, zogen nicht die gewünschten Einnahmen nach sich, sondern scheiterten in vielen Fällen maßlos. Grund für dieses Phänomen ist, dass das eigentliche Ziel von Werbung aus den Augen verloren wird und wesentliche Aspekte unbeachtet bleiben. Wir möchten Ihnen nachfolgend fünf elementare Tipps erläutern, die auch 2019 für erfolgreiches Werben unverzichtbar sind.
1. Strategische Umsetzung – Wahrnehmungspsychologie nutzen
Es steht außer Frage, dass für eine gute Werbung Kreativität erforderlich ist. Jedoch darf dieser Aspekt nicht überbewertet werden. Fast noch wichtiger in Bezug auf das zu erreichende Ziel ist eine strategisch clevere Umsetzung. Um ein Produkt beziehungsweise eine Dienstleistung tatsächlich zu verkaufen, muss eine klare Marketingstrategie erarbeitet werden. Gleichzeitig sollten werbende Maßnahmen auf aktuellsten Erkenntnissen der Neurologie und Wahrnehmungspsychologie fundieren. Diese beiden Faktoren werden von vielen Agenturen erheblich vernachlässigt oder gar nicht in den Aufbau eines Werbekonzeptes einbezogen.
Dabei gibt es bereits zahlreiche Studien, die wertvolle Erkenntnisse hervorgebracht haben und den Erfolg von Werbung positiv beeinflussen können. Die Wahrnehmungspsychologie verrät elementare Fakten über die Wirkungszusammenhänge zwischen Botschaften, Bildern, Akustik und den darauf folgenden Reaktionen. Werbung kann tatsächlich nur erfolgreich sein, wenn sich die Macher nicht nur darauf konzentrieren Aufmerksamkeit zu erregen, sondern mit eben dieser auch etwas Sinnvolles anfangen. Es geht darum dem potenziellen Kunden die eigentliche Botschaft wirkungsvoll zu vermitteln. Es muss zu einem gewissen Lerneffekt beim Zuschauer kommen. Die Gesetzmäßigkeiten darüber, die bereits wissenschaftlich erforscht sind, dienen als schlagkräftiges Argument.
2. Vorsicht bei der Wahl der Werbeagentur
Viele Unternehmer, die mit aussagekräftiger Werbung auftreten möchten, machen bei der Agenturwahl einen entscheidenden Fehler: Beim Vergleichen werden nur Kosten gegenüber gestellt. Dabei wäre es weitaus sinnvoller auf ein positives Verhältnis zwischen Kosten und Nutzen zu achten. Während Sie sich für Angebot A entscheiden, dass vielleicht günstiger ist im Vergleich zu Angebot B, entgeht Ihnen für einen gewissen Aufpreis vielleicht ein maximaler Erfolg, weil die erarbeiteten Maßnahme von Angebot B wirkungsvoller wären. Trotzdem entscheiden sich viele für das Angebot, das am wenigsten Budget „frisst“.
Gehen Sie beim nächsten Mal anders vor und testen Sie eine vielversprechendere Variante des Angebotsvergleichs: Geben Sie den Agenturen ein klar definiertes Budget vor, das Sie zuvor gewissenhaft und realistisch festlegen. Anschließend vermitteln Sie den Unternehmen welches Ziel Sie verfolgen. Die darauf folgenden Angebote werden teilweise sehr unterschiedliche Maßnahmen umfassen. Analysieren Sie kritisch, welches Angebot für das vorgegebene Budget den größten Nutzen bringt. Eine große Auswahl an Werbeagenturen, die sich auf Werbung spezialisiert haben, finden Sie übrigens online im Werbeagentur Verzeichnis 2019 der Allesdrucker GmbH.
3. Klares Ziel formulieren
Um den Erfolg von Werbemaßnahmen korrekt messen zu können, müssen zuvor klare Ziele formuliert werden. Der absoluten Klarheit ist hierbei erhöhte Aufmerksamkeit zu schenken. Denn sobald ein Auftrag mit deutlich formulierten Zielen gekoppelt ist, wird die Arbeit von Agenturen kontrollierbar und dessen Erfolg messbar. Genau das sollte Ihnen als Kunde wichtig sein. Umso konkreter die Ziele, desto besser lässt sich der Nutzen in Zahlen und Fakten ausdrücken.
Generell steht die Erhöhung des Ertrags im Mittelpunkt jeder Werbemaßname.
Mit der Werbung soll der Umsatz erhöht und damit der Erfolg gesteigert werden. Dieser Wert lässt sich durchaus definieren, auch wenn viele Agenturen etwas anderes behaupten. Darüberhinaus stehen die Ziele Imagewandel und Optimierung der Bekanntheit auf der Agenda. Auch in diesen Sektoren lässt sich mit Zahlen ein Ziel bestimmen.
4. Nutzen vermitteln
Produkte und Dienstleistungen lassen sich besonders gut verkaufen, wenn sie für den Kunden einen relevanten Nutzen haben. Wie wichtig es ist potenziellen Kunden den Vorteil des zu bewerbenden Produktes zu vermitteln, machen viele fehlgeschlagenen Maßnahmen deutlich. Angesichts der enormen Informationsflut ist es heute wichtiger denn je den Nutzen hervorzuheben. Denn die Gesellschaft muss Werbebotschaften konsequent selektieren, um in der Masse nicht überfordert zu werden. Nur die besten und scheinbar wertvollsten Informationen überleben die mediale Flut, die auf Menschen einprasselt.
5. Zielgruppe fokussieren
Viele Werbenden nehmen ihren persönlichen Geschmack bei der unternehmerischen Werbung zu wichtig. Zwar ist es entscheidend, dass das Unternehmen hinter seinen Botschaften steht, jedoch sollte die Zielgruppe stets im Fokus stehen. Die Werbung muss nicht jedem gefallen, sondern ausschließlich der Zielgruppe. Sie wird den künftigen Ertrag einbringen, sollte die Werbung überzeugen. Alle anderen Personengruppen blenden das Produkt sowieso aus. Aufmerksamkeit beim potenziellen Kunden kann nur erzielt werden, wenn die Kommunikation möglichst perfekt dessen Geschmack trifft. Achten Sie daher auch darauf, dass Ihre beratenden Werbeexperten die Zielgruppe kennen und sowohl Gestaltung als auch Botschaft exakt darauf ausrichten.
